日前,2013年噹噹網圖書供應商策略宣講會在北京召開,來自全國各地出版汽車借款界的上千名噹噹網合作伙伴歡聚一堂,共同謀劃新一年的發展。2013年噹噹圖書整體銷售同比增速遙遙領先,仍居各大網站前列。前置配送中心、供應商評估下的選品機制等精細化運營,是噹噹網在新一年中的重點。流量分配、廣告購買及招商的平臺化是噹噹網“大數據”系統開放和數據開放的大方向。微博營銷成為噹噹圖書推廣資源的一大亮點。
  噹噹信用貸款滲透率繼續加深新客延至三、四線城市
  噹噹網出版物事業部總經理闞敏首先對噹噹網今年1至9月的經營情況進行了回顧。闞敏介紹稱,噹噹網今年整體銷售增速仍在各大網站領先。今年以來噹噹新增客源的數債務整合量依然保持了高速增長,而新客更多的來自於三、四,甚至到五線城市,這說明噹噹網的滲透率越來越深。
  前置配送中心、供應商評估下的選品機制是噹噹網在新一年精細化運營的重點。配送中心高級總監任強提出,精細化的“出版物FDC前置配送中心模式”使供應商就近一地送貨由前置配送統存、統配全國。這樣做會使目前各地庫房的訂單滿足率大大提升、品種的售缺率會大大下降,到貨及時率會大大提高。供應商評估下的選品機制核心是毛利率貢獻。出版物事業部助理總經理張玲表示,超過13%物流費用以上的毛利額、獨家品貢獻、品效、成本降低、成本優勢、電子書等都列入評房屋出租估指標。
  繼房屋二胎續深耕圖書零售從精細化和創新入手
  出版物事業部助理總經理張雲在會上宣佈了平臺化的系列舉措,包括整個資源分配,廣告售賣、申請和使用,信息自主上傳及招商平臺等都進行開放化的運作。“新的圖書頁面的分配規則,以創造更多的利潤貢獻為基礎。”張雲說“未來我們想要做的是把我們所有的資源35%都劃給供應商。”
  數字業務事業部總經理王曦指出:“數字化時代,噹噹將積聚更多的力量,實現紙電打通,站在數字書潮頭。”概括起來噹噹數字戰略有四點:多品種、多終端、好產品、好體驗。
  今年9月,噹噹圖書跟新浪微博有一項獨家合作,在微博上方搜索書名或者作者名,都會出現該作者或者該書實體書的封面,如果顧客想購買實體書的話,點擊購買則可直接跳轉到噹噹的購物頁面。諾獎公佈後,愛麗絲·門羅的《逃離》,在10月10號到10月13號,從微博單獨購買實體書連接過來的有數千人,數據表明這是一個更加有效和直接的推廣方式。這種微博營銷的方式對預收書也同樣有效。
  未來圖書市場的競爭仍然會很激烈,而噹噹繼續深耕圖書零售領域,從精細化和創新兩個層面提升利潤、服務讀者、優化體驗,與供應商通力合作,想必能夠創造更大的銷售業績。
  (沈婷婷/文)
  (原標題:噹噹網圖書份額擴大 精細化策略再圖新高)
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